三國時期，諸葛亮在舌戰(zhàn)群儒時，首先發(fā)難的是東吳的首席謀士張昭，諸葛亮早已了解此人：張昭在東吳中有著極為特殊的地位，他是東吳文官的意見，而孫策在去世之前為孫權留下的建議即：“外事不決問周瑜，內事不決問張昭”，由此便可得知張昭之力。面對張昭，諸葛亮，娓娓道來，嚴密防守之后大舉進攻，令張昭無一言可對。在面對張昭洋洋灑灑的反駁時，他又表現得周密細致、絲絲入扣，向張昭一一陳述聯盟的好處，并最終令張昭成為了他第一個說服的人。

    諸葛亮以其高超的語言技巧令整個論辯過程變成了一場精彩紛呈的高手對決：在談到劉備新野之敗時，諸葛亮說劉琮“暗自投降”，其意即在諷刺那些東吳主降曹操之人，并指出，聯盟之力“非等閑可知也”，暗示張昭等皆等閑無能之輩。他特意避開了某些辯士為了一己之力而游說的特點，在反擊對方的同時，也為自己張目：我為匡扶人國而來，你們卻為葬送人國而辯，孰高孰低，一目了然。

    在整個談判過程中，諸葛亮以其過人的膽識向東吳群儒展開了舌戰(zhàn)，并以自己的滔滔辯才令對手成為了“口”下敗將，使孫權被說服，同時也令吳蜀聯盟共抗曹操的局面得以形成。

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    不同性格的人有不同的說話方式，而像諸葛亮一類的自信、自知且言語有力者往往是群體中的意見。