銷售六字訣：替，即替他喝喝彩

        “聽”完之后，優(yōu)秀的銷售人員不會發(fā)牢騷，反而會給對方喝彩，比方說：“我剛開始時還以為只有我們這些整天做這個事的人才了解市場行情，沒想到您也這么了解，真是絕非一般！佩服！佩服！其實您提的這一點我們也意到了，但實際上……”通過先肯定后否定的方式，委婉地將產品的優(yōu)缺點進行同業(yè)比較，讓其明曉產品的優(yōu)越性。更重要的是，再次用贊美法，消除他的敵對情緒，拉近彼此的距離。

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