會(huì)議發(fā)言、年終匯報(bào)、營(yíng)銷展示、競(jìng)標(biāo)演示、公眾路演……這些在關(guān)鍵商業(yè)場(chǎng)合下的一對(duì)多溝通和影響的能力——即商務(wù)演講和呈現(xiàn)的能力，在今天的商業(yè)世界里，已經(jīng)成為成功人士必備核心技能之一。

然而，演講的風(fēng)格在最幾年已經(jīng)獲得了很大的變化，再也不是當(dāng)初那樣躲在講臺(tái)后面一本正經(jīng)的念稿子了。

社群文化催生下了聽不完的演講會(huì)，聽眾聽過的演講很多，他們一邊聽你的演講還把你跟上一周聽過的那個(gè)誰誰誰來比較，他們?cè)絹碓诫y以擺平。

他們要么馬上睡覺

要么捧起他們的手機(jī)

如何吸引聽眾，傳統(tǒng)的老師會(huì)告訴你聲音要怎么控制，手要怎么放，我不同意。如果這樣下來聽眾只會(huì)記得你伎倆，而忽視了你傳達(dá)的內(nèi)容，這是另一種失敗！

做一場(chǎng)演講如同和聽眾談戀愛，只用一些粗糙的伎倆很快就會(huì)露出你的破綻，根本征服不了他們的。

接下來我們一起來學(xué)習(xí)一下4個(gè)演講小技巧，讓你獲得聽眾的芳心。

1、 關(guān)注聽眾的煩惱

為什么有些演講者，他舞臺(tái)范極好，相貌動(dòng)人，口才極好，表達(dá)流利，很有邏輯，而當(dāng)你聽他演講的時(shí)候，五分鐘之后就走神了，永遠(yuǎn)沒有被他打動(dòng)？

為什么？因?yàn)樗谧哉f自話。

演講就像和聽眾談戀愛，兩個(gè)人為什么能長(zhǎng)久的在一起？就是因?yàn)楸舜擞眯慕?jīng)營(yíng)，互相付出，站在同理心的角度上幫助對(duì)方解決一些實(shí)際問題，而不是自說自話，只顧自己。

因?yàn)樗麄兒鲆暳藴贤ǖ哪莻€(gè)最重要的出發(fā)點(diǎn)——了解對(duì)方的需求和煩惱，怎么樣讓聽眾參與進(jìn)來，你應(yīng)該放在聽眾的位置去想問題，對(duì)他們的苦惱產(chǎn)生興趣，讓他們覺得你理解他們的苦惱，并且正在設(shè)身處地的給予他們一個(gè)方案，你正在幫助他們解決問題。

所以你在開講前，要思考一下

“具體是什么問題讓我的聽眾夜不能寐？”

如果你充分思考了這個(gè)問題，你就可以把你的“邏輯”，轉(zhuǎn)變?yōu)槁牨姷摹斑壿嫛?/p>

關(guān)注他的煩惱，是你的責(zé)任！

2、連接聽眾的利益

穩(wěn)固的戀愛關(guān)系不僅僅只關(guān)注過去的煩心事，他們不斷的會(huì)期待未來美好的生活。

了解聽眾的煩惱是有關(guān)于聽眾的過去，我們還要放眼未來，回答這樣的一個(gè)問題

“我講的這些，對(duì)在座的各位意味著什么樣的好處？”

“如果你按照我說的這么做，你會(huì)收獲具體什么樣的好處？”

例如在營(yíng)銷型的演講，特別需要關(guān)注聽眾利益，這里分享6個(gè)“引導(dǎo)利益的有效論據(jù)”：

時(shí)間——你打算怎樣幫助他們節(jié)省時(shí)間？他們想知道你提供的方法和程序如何為他們的組織節(jié)省時(shí)間。

金錢——你打算怎么樣幫他們省錢？效益是否會(huì)有新的突破？

省心——聽眾不在乎你的是不是最好的，你應(yīng)該向他們展示你如何能夠減輕他們的工作壓力

安全——他們不管你是不是世界五百?gòu)?qiáng)，他們只想保住自己的烏紗帽。接受了你的方案之后，你要如何保證安全性。

舒適——聽眾不關(guān)注你具體的那些功能和物理屬性，只在乎你是具體在哪方面會(huì)改善我的生活。

方便——你會(huì)如何把事情簡(jiǎn)單化？聽眾不在乎你的方案、產(chǎn)品是否是最熱門的，如果你要推銷的東西太過復(fù)雜，就不會(huì)看到有任何優(yōu)勢(shì)。

聽眾只關(guān)心自己的利益！

3、當(dāng)心那些搗亂的聽眾

每一份穩(wěn)固的戀情都有一個(gè)插足的情敵，每一場(chǎng)演講都會(huì)有一些愛出風(fēng)頭的聽眾。他們始終緊鎖著眉頭，拿著筆假裝很認(rèn)真的在記些什么，然后在演講的結(jié)尾，為了證明自己比你聰明，搶過主持人的話筒向你提出一個(gè)亂七八糟的問題，有可能這個(gè)問題你回答不上來整個(gè)演講就毀于一旦了。

對(duì)于這種人，我們不能let it be，必須要be careful。面對(duì)搗亂聽眾的隨意調(diào)整，請(qǐng)不要過分客氣的說“這是一個(gè)好問題…..”，這樣會(huì)助長(zhǎng)他們的勇氣，會(huì)有越來越多更低級(jí)問題向你拋來。如何妥善的處理，告訴大家一種方案——轉(zhuǎn)移。

“剛剛這位朋友提了這樣一個(gè)問題……我想請(qǐng)問其他朋友有沒有不同的見解？”

如果這位朋友提的根本就是亂七八糟的問題，其他聽眾會(huì)站出來幫你說話“我不同意他的見解，您不用理他吧”

4、好好準(zhǔn)備

“大家好，不好意思啊，都沒有什么準(zhǔn)備，今天就隨便講一講哈，大家隨便聽聽就可以了哈”

一旦開場(chǎng)前說出這樣的一句話，等同于你和女朋友約會(huì)的時(shí)候你告訴她

“親愛的不好意思啊，我今天沒帶錢出來，我們就旁邊那個(gè)沙縣小吃隨便吃一下好嗎？”

做好一場(chǎng)演講，最重要的就是“尊重聽眾”，尊重他們最好的辦法就是不斷的練習(xí)準(zhǔn)備，不要欺騙自己跳過這個(gè)練習(xí)和準(zhǔn)備的關(guān)卡。應(yīng)該反復(fù)練習(xí)很多次，上臺(tái)排練，而不是把機(jī)會(huì)留給運(yùn)氣來決定。

練習(xí)演講不像練習(xí)開車需要一個(gè)練車場(chǎng)、教練車，他的成本非常的低，你只需要一面鏡子，還有時(shí)間。想一下，你約會(huì)前都會(huì)找出一套漂亮的衣服，照照鏡子，梳個(gè)頭發(fā)，化個(gè)妝，演講前，為什么不可以呢？

如何搞定聽眾，沒有萬能的解藥。必須要讓自己有正確的方法，4個(gè)演講小技巧讓你的演講一步步優(yōu)化，走向完美。